 „Wir sind ein wild gewordenes Ingenieurbüro“, so beschrieb Hans Erich Winkelmann der Unternehmensgründer sein Lebenswerk. Das zeugt von Selbstbewusstsein und Kreativität und ergänzt damit hervorragend die Leistungsfähigkeit von Festo. Das Unternehmen Winkelmann ist vor kurzem in das offizielle Partnerprogramm aufgenommen und bietet zukünftig auch Komponenten, Lösungen und Beratung rund um elektrische und pneumatische Automatisierungstechnik mit Komponenten von Festo an.
Festo und Winkelmann bei der Vertragsunterzeichnung
von links nach rechts) Thomas Otto, Leiter Distribution Festo Vertrieb GmbH & Co. KG Damir Buhac, Geschäftsführer Hans E. Winkelmann GmbH Jörg Kipper, Geschäftsführer Festo Vertrieb GmbH & Co. KG Ronald Steinhauser, Berater und ehemaliger. |
Winkelmann
hat eine spezielle Abteilung mit Entwicklern und Technikern, die sich um die individuellen technischen Anliegen und Fragestellungen ihrer Kunden kümmern, fundiert beraten und unterstützen. Das Unternehmen ist Partner namhafter Hersteller und für spezielle Anliegen auch Entwickler, Hersteller und Patentinhaber. Allein in 2022 sind 65.524 Lösungen entstanden. |
Die Winkelmann-Idee
Wir bieten unseren Kunden Lösungen, die ihre Kosten senken und gleichzeitig ihre Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft erhöhen“ lautet das Credo von Winkelmann. Im Kern unterteilt die Hans E. Winkelmann GmbH ihr Geschäft einerseits in Komponenten und andererseits in Lösungen für die Automatisierungstechnik. Die Mitarbeiter des Unternehmens sind technikbegeistert und lieben es mit den Kunden „querzuspinnen“, d.h. auf Augenhöhe technische Lösungen zu kreieren. Heraus kommt die so genannte „Winkelmann-Idee“, eine auf das Kundenbedürfnis abgestimmte Lösung ggf. auch aus unterschiedlichen Technologiefeldern.
Festo
bietet neben dem Direktvertrieb über Vertriebsingenieure und den fünf regionalen Festo Experience Centern auch über qualifizierte Handelspartner das breite und tiefe Sortiment an Automatisierungstechnik von Festo an. Der Vorteil: Kunden können sich so noch einfacher – je nach Anspruch an ihren individuellen Servicegrad – schnell und zuverlässig mit Produkten von Festo versorgen. |
| .
Partnerschaften mit mehr Kundennutzen
Was für Konsumgütermärkte schon lange gilt, hat sich inzwischen auch bei Investitionsgütern durchgesetzt: das hybride Käuferverhalten. „Hybride“ Käufer erstehen Waren aus unterschiedlichen Quellen: zum Beispiel erklärungsbedürftige Produkte gerne direkt beim Hersteller, während Standardprodukte in schlanken Prozessen beispielsweise nach dem Kanban-Prinzip über technische Händler beschafft werden. „Diesen Trend hat Festo aufgegriffen und neben seinem Direktvertrieb mit hoch spezialisierten Vertriebsingenieuren und fünf regionalen Festo Experience Centern ein Handelspartnerprogramm aufgelegt“, erklärt Jörg Kipper, Geschäftsführer der Festo Vertrieb GmbH & Co. KG.
Die technischen Handelspartner
sind offizielle Partner von Festo in Deutschland. Sie verfügen durchgängig über qualifiziertes Personal, eine eigene Lagerhaltung und können Kunden ganz unterschiedliche Service-Leistungen zur Verfügung stellen – beispielsweise von der Kanban-Belieferung bis hin zur Energie-Effizienz-Beratung. Über die Kooperation mit Händlern vereinfacht sich vor allem für Kunden mit kleineren Bestellmengen der Zugang zu Festo. Ein lokales Händlernetz mit Kompetenz in Technik und Service wie beispielsweise auch mit einem Thekenverkauf ist für viele Kunden ein echter Mehrwert: „Die qualifizierten technischen Händler sind stark in der individuellen Beratung und bieten ein breites Produktportfolio sowie flexible Dienstleistungen“, so Kipper. |
|
